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营销软文推广需要了解的三个卖点

产品销售,将讲究的是卖点。相信只要做过销售,都知道什么是卖点了吧?通过卖点可以让消费者快速记住你的产品的优势,也能够能够刺激到目标群体。那么具体需要我们怎么来做,才能突出卖点?霸屏社告诉大家,可以做软文营销,这就是在突出卖点。

什么是软文营销?霸屏社认为软文营销是指营销人员根据所卖产品和服务的特性,而进行软文写作,从通过将软文推广出去,从而实现销售的目的。这就是所谓的软文营销。那么,我们需要如何来进行软文营销?下面,小编带领大家前去了解一下。

(1)软文营销目的

首先,在写作软文之前,要先搞明白你此次软文中的目的。是否需要将流量转化为销量?若是,则需要我们把写作的重点放在产品的描述上。如果自己为了增加产品的曝光度,那么软文的写作重点则要放在品牌的渲染上面了。因此,我们在进行软文写作之前,一定要明白这次营销的目的,因为不同的目标,就会有不同的写作重点。

(2)营销策略

软文营销需要有一策略,才能吸引住顾客。那么要如何来进行策划?比如说,话题策划、活动策划、竞猜策划、比赛策划等。不同的类型的推广宣传目的,就有不同的策划方案。如果说你是买减肥产品的,也可以选择一些软文话题来策划,利用一问一答的形式展开布局软文,这样能够准确地把握住用户的特点,做出一个导向,从而获取消费者的信任。

(3)内容价值

我们在进行软文营销写作的时候,要知道访客的需求,你的软文能够为用户带来价值。下笔之前,笔者需要先考虑几个问题:访客为什么会要看你的文章?什么样的软文是值得访客去看的?访客看完你的软文为什么要转载?只有笔者先理解清楚这几个问题,才能会有清晰的思路来进行软文营销策划。什么样才算得上你的这篇软文有价值?霸屏社经过了解,知道这个软文营销内容的价值有两个方面:一是干货知识,二是兴趣故事。

(3)个性化的营销特点

在这个营销泛滥的时代,各式各样的“花边新闻”如同“天女散花”般存在。那么则我们需要有自己品牌特点,才能够争取到市场的有利地位。霸屏社想,如果你软文跟其她的庸脂俗粉那样,那么很快就会被当做垃圾文章所丢弃了,读者也不会去注意得到,因此,软文营销需要突出个性化。比如,说故事,感情式等特点。聚美优品利用《7年之痒》打响了品牌、而胡麻油利用《写给在绝望中寻找希望的人们》来打响了品牌。

软文营销,是需要从视角、维度、语言风格等方面来进行入手的,若我们的传播推广方式不同,那么其切入点也不同。以上就是针对软文营销的内容,希望能让大家学习到新知识。想要了解更多软文知识,欢迎前来霸屏社。

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