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怎么卖高端产品(产品营销技巧学习)

如何卖高端产品呢?我们好像都有一种错觉,那就是高端产品总是不好卖的。其实事实并不是这样的,只是因为高端产品的定位是跟普通产品不一样的。因此,怎么根据高端产品的定位来找到高端的消费人群,才是我们做好高端产品营销的关键。所以下面就跟小编来了解高端产品营销方法都有哪些。

当我们去高端商店时,碰巧销售人员从低价商品开始,并试探性地向顾客推荐它们。或者当顾客询问价格时,销售人员会迫不及待地立即告知顾客优惠信息,担心价格会吓跑顾客。

如果我们从“降低客户费用”的角度来看,直接告知客户优惠信息是有意义的。但事实上,“我们的价格更低”真的能很快得到顾客吗?所以,在类似的产品中,品牌越便宜,销售越好?答案是否定的。

首先,我们应该了解高端产品消费者的心理动机。

因此,在产品同质化的今天,“需求”并不意味着“经济”和“适应”。顾客带着“想知道一些不同的东西”的心情走进门。我们需要做的是让顾客充分感受到产品带来的附加值,从而达到满足顾客对更好产品的渴望的目的。

其次,在介绍产品时,高端销售人员应该尽力避免过于专业的解释带来的距离感。

在介绍产品时,高端销售人员说我们品牌的空调很安静,只有17分贝。虽然她使用了简单明了的数字,但我们还是不明白17分贝的概念是什么,不管是静音还是噪音。然而,如果购物指南向顾客介绍这一点,“国家标准是23分贝,而我们只有17分贝,就像用笔在纸上写字的沙沙声。”这是准确的,给每个客户一个个人体验。

此外,如果根据消费者的购物动机来区分他们,

我们可以分为金牌动机和猎狗动机。

简单地说,就是“趋利避害”。

例如,在沃尔沃汽车,销售人员告诉消费者,节省燃料和保持时尚外观是金牌动机,相应的猎狗动机是安全和保护家庭成员。购买手表时,金牌的动机是时尚,或地位和社会地位的象征,而猎狗的动机是时间的准确性。相比之下,与其他消费者相比,购买高端产品的消费者更受金牌的激励。因此,在向这样的客户介绍产品时,我们应该从金牌动机出发,满足他们的心理需求。

另外,作为一名优秀的销售人员,

我们必须尊重每一个进入商店的顾客。

在我们的实际工作中,许多人戴着有色眼镜来识别顾客是否“富有”。如果我是一个“富人”,我会小心翼翼地接受它,并极力推荐它。如果不是为了有钱人,我会把它扔掉。然而,这种“随大流”的心态是绝对不可取的。如前所述,每个人的购物都是基于满足自己的需求。即使消费者有更多的钱,如果不是他想要的,他也不会买。

后,如果我们从“想要”的角度来看,的确,富人在付账时更果断。

相比之下,这些消费者更倾向于认为自己是成功人士,他们应该更加自信地判断任何事情。此时,如果我们的销售人员更加努力地介绍产品,他们将很容易失去他们的话,招致怨恨,甚至影响终的交易。相反,不太富有的人会更需要销售人员的指导和介绍,他们通常会更渴望购买他们想要的东西。

因此,一个人是否富有与他是否认为“商品有价值”之间没有因果关系。有钱人买东西时只会更快地做出决定。因此,我们的销售人员千万不要有“有钱人会花钱”的简单想法,更不要有“跟风”的销售心态,否则终会失去很多商机!

请珍惜每一位游客。首先,竞争是如此激烈,每个游客都来之不易。其次,他只有在需要的时候才会来这里。第三,即使他负担不起,他也应该成为我们品牌的口碑传播者和潜在客户。