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开发新客户的十大渠道(引流技巧学习)

开发新客户的十大渠道都有哪些呢?只要我们还在做营销工作,那么开发新客户也就是我们所说的如何引流的工作,永远都是我们提高成交量的核心工作。可能很多朋友营销工作做久了之后,就会一直按着自己的经验来开发新客户,因此也就会很难再有大的突破。所以今天我们就一起来了解开发新客户的十大渠道。看看还有哪些是你还没有了解和使用的吧。

1.从你认识的人身上发现

你的日常活动不会孤立地进行,这表明你已经认识了很多可能成为你的车辆或服务的潜在客户的人。不可否认的是,即使一个很少社交活动的人也有一群朋友、同学和老师,还有他的家人和亲戚,所有这些都是你的资源。

一人一圈,这是销售人员交朋友的快方式。你的一个朋友不需要你的车,但是你确定你不需要你的朋友吗?了解他们,你会认识很多人。告诉你周围的人你在做什么,你的目标是什么,获得他们的理解,你很快就会找到你的潜在客户,因为你周围的人会帮助你,并且愿意帮助你。

如果你确定你卖的车是他们需要的,为什么不联系他们?此外,他们中的大多数没有时间限制,他们可以在非工作时间这样做。卖给朋友或亲戚,大多数人不会不同意和失败,这是新手的恐惧。他们喜欢你,相信你,希望你成功,他们总是愿意帮助你。试着推荐你认为好的车,他们会积极响应,成为你好的顾客。

联系他们,告诉他们你已经开始了新的职业生涯或开始了新的生意,你希望他们和你分享你的快乐。除非你连续6个月每天都这样做,否则他们会为你高兴,并想知道更多细节。您将使用它们来测试您的演示和演示技能。如果你的亲戚朋友不会成为你的顾客,你也应该联系他们。寻找潜在客户的第一条规则是不要认为有人不能帮助你建立业务关系。他们自己可能不是潜在的顾客,但他们可能知道谁会是你的顾客。

不要害怕寻求建议。当他们同意与你分享你的新车、新服务和新想法时,关键的一句话是:“因为我欣赏你的判断,我想听听你的观点。”这句话肯定会让对方觉得自己很重要,愿意帮助你。联系你亲密的朋友后,转向熟人。如果方法正确,大多数人不仅会给你一些,还会问适当的问题。他们也可能谈论一个大客户。

2.在专业人士的帮助下

刚进入一个新行业,你根本做不了很多事情。你需要能给你经验并从他们那里得到建议的人,这对你很有价值。我们不妨称他为导师。导师是这样一种人,他比你更有经验,对你做的事情感兴趣,并愿意指导你的行动。导师愿意帮助面临困难的人,帮助别人从自己的经历中获得知识。可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或擅长营销的本地企业中找到导师。大多数企业把新手和有经验的老手结合在一起工作,让老手训练新手一段时间。这种企业导师制度在世界各地都行之有效。通过这个系统,企业老兵的知识和经验得到了认可,这有助于培训新手。当然,你也可以委托广告公司或其他企业为你寻找客户,这需要企业的支持。代理有很多种,他们可以提供很多种服务。你应该根据自己的实力和需求寻找合适的代理商。

3.企业提供的清单

如果你在为一个企业服务,这个企业会通过广告和营销的细节得到好的表现。许多企业向销售人员提供业绩清单。为了成为优秀的商业大师,你需要找到自己的潜在客户。这样,即使你从企业名单中一无所获,你也会有所准备。如果你一直在寻找潜在的客户,你会遇到小的挫折,然后大步向前。

查看过去的客户名单,你不仅会得到未来的业务,还会得到他们推荐的业务。

4.发展业务联系

不管你是不是销售新手,你都可能从事销售。商务接触比社交接触容易。在个人联系人的帮助下,您可以更快地进行业务联系。不仅要考虑你在商界认识的人,还要考虑政府职能管理部门、协会、司机培训学校、俱乐部和其他行业组织,它们会给你带来巨大的潜在客户。

5.了解像你这样的销售人员

你接触过很多人,包括像你这样的销售人员。其他企业训练有素的销售人员熟悉客户的特征。只要他们不是你的竞争对手,他们一般都会和你交朋友。即使他们是竞争对手,你也可以成为朋友,和他们相处融洽。你会获得很多经验。当对方拜访客户时,他会记得你。如果你有合适的顾客,你一定会记得他。多好啊,你有一个非常有效的商业伙伴。

6.从汽车客户中寻找潜在客户

当旧汽车即将被淘汰时,在正确的时间联系客户的销售人员将获胜。及早计划,你会取得丰硕的成果。记住,尽快参与进来。

7.阅读报纸

也许寻找潜在客户有效的工具是每天发给你的报纸。阅读时,在所有找到的机会下面画线。除非你从事国际贸易,否则你可能喜欢阅读当地的新闻、商业和声明。对大多数人有益的是对普通人生活的描述。学习读报只需要几天的练习。一旦你开始,你会惊讶地看到许多有价值的信息。应注意标记和记录。带上今天的报纸,阅读每一篇头版新闻,勾选对你有一定商业价值的叙述。例如,一位优秀的销售人员尽大努力联系相关人员,为自己保留一份副本,然后发送一封简短的短信:“我在新闻中看到你,我在当地做生意,希望能见到你。”我想你可能需要一份新闻副本,以便与朋友和家人分享。”附上一张名片。人们喜欢出现在新闻中,喜欢给不在当地的亲戚朋友发文章。通过提供这种小服务,你可以获得很多大生意。8.了解车辆服务和技术人员

企业中的其他人听到有价值的信息时会想到你。例如,财务部的人知道银行可能会买车,这是销售中有价值的信息。你可以安排参观。养成定期检查企业服务和维护记录的习惯。询问客户服务部你的客户打了多少次电话。如果重复,你需要回访他们。也许他们正处于成长阶段,你可以帮助他们赢得新的服务。努力提供超越普通销售人员的服务,这将有助于你建立长期关系,建立信誉和获得推荐业务。

9.直接访问

直接拜访可以快速掌握客户的情况,效率高,同时也可以磨练销售人员的销售技巧,培养选择潜在客户的能力。

10.连锁介绍法

乔乔吉拉得是一个超级汽车销售员,他销售的汽车是世界上多的。他平均每天卖五辆车。他是怎么做到的?连锁介绍是他使用的一种方法。只要有人介绍客户向他购买汽车,他将在交易后向每位介绍人支付25美元。虽然25美元在当时并不是一个很大的数目,但它足以吸引一些人,而且赚25美元很容易。谁可以做推荐人?当然,每个人都可以成为引荐人,但对一些人来说,引荐大量客户更容易,乔?吉拉得指出,银行的贷款官员、汽车工厂的修理工以及处理汽车损失的保险公司员工几乎每天都可以接触到对购买新车感兴趣的客户。