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3.92亿月活跃用户微博平台该如何营销和推广

我总结出了2大营销套路:快、狠、准的借势营销,与粉丝保持良好关系的互动式营销。

一、走心的互动营销,与粉丝建立良好关系

重视与微博粉丝的交流沟通,这是一种“以用户为中心”的服务理念。基数庞大的粉丝群体,都是产品的目标受众,老用户、新用户、潜在用户包含其中。通过与粉丝间的良性互动,既维护了老用户、吸引了新用户,又树立起良好的品牌形象。

1、固定话题与随机话题引导粉丝评论

每天都有发布各种新鲜热辣的话题等着粉丝参与讨论。从产品核心价值的广告话题,到情感、贴近生活的日常话题,找到或有趣或新奇或扎心的切入点,以简单的几句文案作话题引导,或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理,从而让消费者积极、主动地、踊跃地进行回复和讨论。

2、即时回复粉丝留言,与粉丝混成一片

重视与粉丝间的交流,从早期微博中就已经感受到了满满的诚意,几乎每一条微博下面,都有品牌回复个别粉丝的留言,或者给粉丝的回复点赞。虽然不能做到每个评论都去回复,但作用依然很大。首先,官方在评论区进行留言反馈,说明它乐于与粉丝打交道,能进一步拉近彼此间的距离,塑造平易近人的形象;其次,让粉丝有被尊重或受重视的感觉,得到官方的认可,会更积极的参与讨论。

3、通过有奖互动,调动粉丝的参与积极性

追求利益是人的一种最基本动力源泉,通过奖励的方式能最大程度的调动起粉丝们的积极性。时不时的以“转发微博”的形式进行抽奖。既给粉丝发放了福利,吸引更多的参与,同时也给自己的产品做了一次宣传。

二、快、狠、准的借势营销,海报与文案的激情碰撞

一)、直接利用或改变产品的外形/包装/logo等用作借势海报的图片元素

作为热点借势的重头戏,海报的设计十分关键,走心的借势海报应该既能贴合热点又能兼顾到产品,还得追求速度。如何才能在最短的时间内创作出满意的热点海报呢?

通过分析,可以发现,企业善于利用产品做文章,除了在海报中直接利用产品的形状、外观特征外,还可通过组合、拆分、扭曲、拉伸、嫁接等形式改变产品的形状或外观,然后置于海报中。这样的创意方式,素材几乎是现成的,只需考虑如何让产品与热点拉上关系。

二)、将热点相关的词、语句直接引用或稍作修改后作借势的文案

在有限的借势时间内,如果想快速地创作出与热点高度相关的文案,借助现成的热点文字是绝佳途径。杜蕾斯许多的借势文案,就是通过这样的方式进行创意的。

与海报设计的思路大致相同,即善于把热点本身的关键词和语句变作借势的文案,方法有:不做任何修改,完完全全引用热点文字;让热点语句保持原意不变,用新的句子、语言模式替换原句(如中文改成英文);对热点文字进行拆分、重组、挖补等,形成全新的文案。

2017年第四季度财报显示,微博拥有3.92亿月活跃用户,30岁以下用户占比81.9%,三线及以下城市占比52.6%,用户年轻化及渠道下沉成效显著。同时在55个垂直领域,微博不断以兴趣引发用户共鸣,逐渐成为移动时代最重要的平台。凭借多样化的资源优势及显著的营销效果,微博已成为企业对外发声的绝佳阵地,并能够为品牌寻找到最优投放组合。通过与尼尔森的合作,微博基于 AIPL的差异化营销能力与尼尔森 3R 评估体系有效结合,帮助广告主洞察营销效果,优化营销策略,进一步实现营销效能最大化。