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讲一讲抖音营销的价值和如何利用短视频进行精准营销

据中国网民规模达7. 51 亿,居全球第一。实际上,随着智能手机的普及,移动4g以及wifi的覆盖,边缘人群将被迅速接入互联网,条件宽松点, 14 亿人里面就算超 10 亿触网都不奇怪。网覆盖的同时,硬件以及上网费用都在不断下降,速度能达10Gbps 5G也即将商用,在硬件上已经足够支撑视频这一富媒体介质大放异彩。应用层的短视频社交平台应运而起。

以抖音为代表的短视频三大价值正在成为短视频营销新趋势的助推器

在过去一年中快速增长,诞生多次现象级口碑传播事件的抖音,受到了非常多品牌广告主的关注。而抖音给品牌广告主们带来的营销价值,也一定程度上助推了短视频营销新趋势的到来。

一、流量价值:扩大品牌覆盖面

对于任何一个品牌而言,平台用户量的多与少是决定他们是否在该平台投放广告营销的第一要素,也是他们认为这个平台是否具备广告营销价值的第一衡量标准。

那么,对于广大的品牌广告主们来说,抖音短视频最大的营销价值首先自然是体现在平台庞大的用户量上面。而且,抖音短视频的用户增长速度也是非常高速的,连续几个月来一直位居整个APP用户增长数榜首。

二、用户价值:提升品牌转化率

与此同时,用户转化路径长短是品牌营销时考虑的重要因素,能否覆盖主流优质消费群体是短视频营销价值的体现。抖音在用户质量和短视频呈现形式上,大幅缩短了品牌到用户的转化路径,提高了品牌营销效率。

从购买力和转化率来分析,抖音的用户质量也相对较高。抖音用户画像显示,用户群体年轻化,女性用户与男性用户的性别比为6:4,以一、二线城市为主辐射三四线,覆盖了主流优质消费群体。

三、产品价值:增加品牌互动

抖音上的玩法非常多,能够帮助品牌与用户更好的互动,具有深度沉浸感的竖屏视频模式更易于传递品牌信息。抖音结合15秒和60秒的短视频,加上竖屏视频模式,能有效提升用户视觉注意力,相比横屏视频模式点击效果能提升1.44倍,互动效果能提升41%。

同时抖音还为创意营销提供了更多思路和全新的解决办法,包括品牌主页、创意互动、达人内容定制、主题挑战等。由高质量热门作品向外辐射,能形成场景式营销,让用户从围观到参与,自发成为品牌传播的一环,帮品牌打造口碑。

比如抖音与QQ炫舞合作的主题挑战“跟着箭头即刻炫舞”吸引了4.3万用户参与,681万次互动;抖音与Nike X天猫超级品牌日合作的线上互动可爱木偶舞挑战主题则吸引了超过9万人参与互动……抖音多元化的内容营销方案正在给品牌营销带来更多创意,以及持续增值的流量。

短视频风口,如何做好精准营销?

1、梳理客户需求尽可能详细

客户想要做带量还是想要做品牌曝光,在初期沟通的时候一定要定好kpi,如果带量适合它产品的红人效果极佳,但是需要在一个阶段内长期做,如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。

2、策划的内容与产品匹配度高

短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果,策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事,还需要考虑影音设备,视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。

3、与红人或者原创团队沟通尽可能引导甲方真实想法

现在短视频达人非常之傲娇,他们清楚自己的粉丝好哪一口,然而这可能和客户的需求并不匹配,所以作为第三方机构除去在专业上给出吻合产品的营销建议,更关键是引导客户提出自己的真实想法。

4、执行中的细节把关

营销类的短视频以产品植入为核心玩法,所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控,甚至可能录个十条才能用一条。

5、避免一波流,选择如何传播和选择合适时间发布同等重要

我们在做传播的时候热衷千万级粉丝,这个在微博时代下是可行的,而在信息爆炸的短视频平台,多个百万级粉丝的kol可以一波接一波的传播内容。发布时间点也很关键,选择在周末的早上好过平日,我们在做一起来飞车项目时候,秒拍的一个红人发红包活动获得了秒拍的官方推荐,直接带入1000多人翻拍的视频。