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商场如战场,如何运用营销策划战略来应对

 
  商场如战场,斗智斗勇。如何运用营销策划策略来应对市场竞争?营销策划规划专家介绍,常用的价格战、广告战、产品战、渠道战。
  价格战。是策略还是战术?仅仅盲目降低价格的战略,只会一无所有;战术价格站,巧妙利用饥饿营销是这方面的成功运用。Swatch手表的成功使用符合这一策略。
  广告战。也是适可而止。研究发现,许多被广告震惊的公司已不复存在。例如,爱多vcd,小霸王学习机,长虹、科龙现在面临亏损,tcl日子也很难。盲目打广告,导致广告费用过高,企业难以为继。
  产品战,宁缺毋滥。公司要么盲目地做广告,要么做出新的产品。了解消费者的需求并与消费者进行有效沟通非常重要。奇思妙想不等于异想天开。维C可乐销不动,因为人们对可口可乐来说是一个“爽”字。乱打产品战,乱推新产品,只会是销路难,品牌形象受影响。
  渠道和终端战。。舒蕾的终端市场销售迅速征程一个市场占有率第二。品牌价值超过海飞丝、潘婷,仅次于飘柔这个知名品牌,其独特的终端策略是不可或缺的。因此,还有一个口号是终端为王,渠道为王。
  营销策划策略专家表示,无论用哪一个打仗,只要充分发挥就是最好的方法。我们不能盲目跟风,从我们自己的业务现实出发,从战略角度思考使用哪种策略,以及如何使用它。